逆向思維故事：一招致勝術(shù)！

發(fā)布時(shí)間： 2018-08-09 4438

世界首富比爾·蓋茨說：“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別——思維方式?jīng)Q定一切!”平常的思維，只能讓我們成為平常的人；不平常的思維，才能讓我們做成不平常的事，進(jìn)而造就不平常的人。

巧要借據(jù)

我有個(gè)朋友王磊是一個(gè)建材公司的老板，為人豪爽俠義，去年6月，有個(gè)喜歡賴賬的人通過朋友向王磊借了5萬(wàn)元錢，說好了一年內(nèi)還的，但是一年到期后，他連提都沒提。王磊怕他萬(wàn)一不還了，怎么辦呢？之前讓他打過一張借條，但是卻找不到了。向他要吧，空口無(wú)憑，所以很發(fā)愁。王磊想了想，就給那個(gè)朋友發(fā)了一封電子郵件：尊敬的某某先生，一年前你向我借了10萬(wàn)元，現(xiàn)在我手頭有點(diǎn)緊，急需錢用，您能盡快把錢還給我嗎？

第二天，就收到了他的回信：很感謝您借錢給我，我一定會(huì)及時(shí)還給你的。但是，我想你是不是記錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)你借給我的是5萬(wàn)元。而且隨信還附了一份借據(jù)的拍攝圖片。這下子王磊的心就放到肚子里了，王磊不是想立刻要回錢，要的就是這個(gè)證明啊!有了借據(jù)，就不怕他不還錢了。

我們?cè)谂c對(duì)手周旋或面對(duì)難題時(shí)，常會(huì)自然想出一連串的解決之道，而最有實(shí)際效果的，總是與通常方法不相同甚至相反的辦法。其實(shí)，這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單。我們使用的方法越普通，對(duì)方拿出應(yīng)對(duì)策略就越容易；我們用逆向思維采用與別人完全不同的辦法，對(duì)方找到有效應(yīng)對(duì)方式的難度則會(huì)增加得更大。所以，逆向思維常會(huì)給我們帶來(lái)更多益處。

富豪貸款

一位猶太大富豪走進(jìn)一家銀行。“請(qǐng)問先生，您有什么事情需要我們效勞嗎？”貸款部營(yíng)業(yè)員一邊小心地詢問，一邊打量著來(lái)人的穿著：名貴的西服、高檔的皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子……“我想借點(diǎn)錢?！薄巴耆梢裕阆虢瓒嗌倌?？”“1美元?！薄爸唤?美元？”貸款部的營(yíng)業(yè)員驚愕得張大了嘴巴。

貸款部營(yíng)業(yè)員的心頭立刻高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這人穿戴如此闊氣，為什么只借1美元？他是在試探我們的工作質(zhì)量和服務(wù)效率吧？便裝出高興的樣子說：“當(dāng)然，只要有擔(dān)保，無(wú)論借多少，我們都可以照辦?！薄昂冒伞！豹q太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、債券等放在柜臺(tái)上：“這些做擔(dān)保可以嗎？”

營(yíng)業(yè)員清點(diǎn)了一下，“先生，總共50萬(wàn)美元，做擔(dān)保足夠了，不過先生，你真的只借1美元嗎？”“是的，我只需要1美元，有問題嗎？”“好吧，請(qǐng)辦理手續(xù)，年息為6%，只要您付6%的利息，且在一年后歸還貸款，我們就把這些作保的股票和證券還給你……”

猶太富豪走后，一直在一邊旁觀的銀行經(jīng)理怎么也弄不明白，一個(gè)擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)跑到銀行來(lái)借1美元呢？他追了上去：“先生，對(duì)不起，能問你一個(gè)問題嗎？”“當(dāng)然可以?！薄拔沂沁@家銀行的經(jīng)理，我實(shí)在弄不懂，你擁有50萬(wàn)美元的家當(dāng)，為什么只借1美元呢？”“好吧！我不妨把實(shí)情告訴你。我來(lái)這里辦一件事，隨身攜帶這些票券很不方便，便問過幾家金庫(kù)，要租他們的保險(xiǎn)箱，但租金都很昂貴。所以我就到貴行將這些東西以擔(dān)保的形式寄存了，由你們替我保管，況且利息很便宜，存一年才不過6美分……”

經(jīng)理如夢(mèng)方醒，但他也十分欽佩這位先生，他的做法實(shí)在太高明了。

猶太商人只采用了“逆向思維”的方法，就取得了常人意料不到的效果。一個(gè)成功的管理者的思維方式不應(yīng)僅僅是順時(shí)針的。

毛姆賣書

毛姆是英國(guó)著名的作家?？烧l(shuí)知道，他在成名前，經(jīng)常餓著肚子寫小說。一天，毛姆的作品出版了，可他沒錢做廣告。于是，他決定另辟蹊徑。一天，他來(lái)到一家報(bào)社廣告部，廣告部經(jīng)理對(duì)他說：“親愛的毛姆先生，您有那么多錢做廣告嗎？”

“不，我做征婚啟事?！泵反鸬馈Ｕf完，他遞上了早擬好的征婚廣告，廣告部經(jīng)理看完，不由得笑了起來(lái)。

幾天后，報(bào)紙上登出這樣一則征婚啟事：“本人喜歡音樂和運(yùn)動(dòng)，是個(gè)年輕而又有教養(yǎng)的百萬(wàn)富翁，希望能和毛姆小說中的女主角那樣性格的女性結(jié)婚?！迸宰x者們看完啟事，很多人飛快地沖向書店，搶購(gòu)毛姆作品，她們都想了解一下毛姆小說里的女主角到底是什么性格的人。

倫敦的書店，涌來(lái)一批又一批求購(gòu)毛姆小說的人，最終他的書一下子就賣完了?？抠u小說得來(lái)錢，毛姆更堅(jiān)定地投入了創(chuàng)作事業(yè)，果真后來(lái)成了世界知名作家。

在這個(gè)故事里，毛姆借助了人們的好奇心，巧用“逆向思維”把自己賣書變?yōu)樽x者主動(dòng)買書，為營(yíng)銷給出了一個(gè)精典的案例。

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